CÓMO DESCUBRIR SU CLIENTE IDEAL

Por: David Gomez Definir su cliente objetivo ideal es, junto con su diferencial, la decisión estratégica más importante que debe tomar para su negocio. El tipo de cliente en el cual se enfoque determinará los canales de distribución, su estrategia de precios, los beneficios y valores agregados, así como los medios donde debe pautar para…

DEJE DE PERSEGUIR AL CLIENTE EQUIVOCADO

Por: David Gomez El problema de disparar con perdigones y no con mira telescópica es que a veces funciona. Eventualmente atrae un cliente que permanecerá en el tiempo, tendrá una saludable relación y reconocerá el valor que le genera. Desafortunadamente no es lo habitual. Pretender venderle a cualquiera que parezca un cliente potencial puede ser el origen…

EL PRECIO ES UNA RELATIVA PERCEPCIÓN DE VALOR

Por: David Gomez No hay productos caros o baratos, sino desbalanceados en lo que los consumidores perciben que reciben versus lo que pagan. Cuando hablamos de valor percibido hablamos de cómo los clientes están reconociendo el valor de todos estos beneficios que les estamos entregando. Cuando hablamos de valor, hablamos de un beneficio recibido versus cuánto me está costando….

Marketing de contenidos: como utilizarlo para seducir a las diferentes generaciones Millennials, baby boomers y miembros de la Generación X buscan cosas diferentes en los contenidos que consumen El marketing de contenidos se ha convertido en un elemento crucial para llegar al consumidor. Las marcas han comenzado a comprender que los contenidos se han convertido…

CÓMO USAR LOS COLORES EN LO PROFESIONAL.

Las personas constantemente me preguntan cómo usar los colores en la ropa correctamente en lo profesional. En general, la regla más fácil es usar los colores fríos que es lo más apropiado en un entorno formal profesional. ¿Cuáles son estos?  Azul, violeta, guinda, café oscuro, rojos quemado, morados; el negro y  blanco pueden entrar dentro…

7 razones que justifican tener un plan de marketing digital

Afirmaba el estratega y filósofo Sun Tzu que la estrategia sin táctica es el camino más lento hacia la victoria y que las tácticas sin estrategia son el ruido antes de la derrota. Tácticas y estrategias, planificación y acción, actividades aisladas o planificación premeditada. En el mundo del marketing digital libramos “guerras” a diario; para…

MARKETING HOLÍSTICO: EL RETO QUE NOS PLANTEA PHILIP KOTLER EN EL SIGLO XXI

“La función del marketing es crear clientes”. Philip Kotler. Para Philip Kotler, el Marketing tal como lo conocemos hoy está acabado y tiene que evolucionar a algo mucho más acorde con nuestro tiempo, en el que la inmediatez de la información y la segmentación total han cambiado completamente nuestros hábitos de compra. El Marketing 3.0 surge…