VENTA CRUZADA: UNA FORMA SIMPLE DE INCREMENTAR LAS VENTAS

Por: David Gomez Existen dos populares estrategias de ventas para incrementar la compra promedio de un cliente: la venta incremental y la venta cruzada. La venta incremental o up-selling es cuando se vende una versión más costosa del mismo producto o servicio; mientras que la venta cruzada o cross-selling es vender productos diferentes complementarios o…

MUJERES, LAS MEJORES CLIENTES PARA EL COMERCIO ELECTRÓNICO

En esta ocasión quisiéramos enfocarnos en el papel que juegan las mujeres en el comercio electrónico, ya que suelen tener un poder multitarea que las hace las clientas ideales de una tienda online, y las que mejor conocen a su público si se deciden a tener su propio negocio. Si consideramos que de acuerdo al Instituto…

LA IMPORTANCIA DE SER ESPECÍFICO

Blogger invitado: Ricardo Gómez de EnVivo, Colombia No sé si sea un fenómeno internacional pero si nacional, la actitud de no ser específicos a la hora de pedir algo. A algunos les da pena pedir o se sienten mal por eso. La única manera que tenemos para obtener algo es pidiéndolo. Normalmente los latinoamericanos dejamos…