El tema no es de precio, el tema es de confianza

Por: David Gomez   Pretender venderle a un cliente sin haber generado confianza, es como pedir matrimonio en la primera cita. (tweetear) ¿Quién en su sano juicio estaría dispuesto a tomar el riesgo de comprometerse con alguien que no conoce? Y por eso la frecuente presión a pedir descuentos de los clientes que recién lo…

10 formas de estimular la creatividad y la innovación

  Por: Juan Jose Isaza   Siendo la diferenciación uno de los principales temas sobre los que tratamos en este blog, y viendo la gran acogida que esto tiene entre los empresarios (entre otras cosas porque existe una gran necesidad de conseguir diferenciarse de la competencia), no resulta extraño pensar que en el fondo todo…

Razones por las que un cliente le objetará el precio

    Por: David Gomez   Una objeción es un mecanismo de defensa natural del cliente para estar seguro de que está tomando la decisión correcta o para intentar obtener las mejores condiciones posibles. El hecho de que un cliente objete el precio no significa que el precio en sí sea el obstáculo, es la relación entre el…