CÓMO VENDER CUANDO ES MÁS COSTOSO QUE SU COMPETENCIA

Por: David Gomez Cada vez que pregunto a un equipo comercial cuál es el principal obstáculo para cumplir las metas de ventas, al unísono la respuesta es casi siempre la misma… el precio. La percepción es que tener un precio mayor es el gran obstáculo para el crecimiento. “Si sólo lográramos eliminar ese problemita, todo…

CÓMO INCREMENTAR PRECIOS SIN MORIR EN EL INTENTO

Por: David Gomez Muchas compañías se enfrentan al reto de transferir incrementar precios, bien sea por efectos macroeconómicos de tasa de cambio o inflación, o por cuestiones de productividad. Para obtener ideas de cómo hacerlo de la mejor manera entrevistamos a Ariel Baños, quien es el presidente y fundador del primer portal de gestión de precios en español,fijaciondeprecios.com….

CÓMO HACER SU COMPETENCIA IRRELEVANTE

Escrito por John Jantsch, fundador de Duct Tape Marketing. Muchas compañías vienen a mi para que las aconseje sobre cómo crecer su negocio en forma masiva. Generalmente les empiezo diciendo que si tienen grandes objetivos en cuanto a crecimiento, es preciso que tengan una gran visión de marketing también. Usted puede crecer un 10% añadiendo nuevas opciones, haciendo un…

CÓMO HACER SU COMPETENCIA IRRELEVANTE

Escrito por John Jantsch, fundador de Duct Tape Marketing. Muchas compañías vienen a mi para que las aconseje sobre cómo crecer su negocio en forma masiva. Generalmente les empiezo diciendo que si tienen grandes objetivos en cuanto a crecimiento, es preciso que tengan una gran visión de marketing también. Usted puede crecer un 10% añadiendo nuevas opciones, haciendo un…